W dzisiejszym cyfrowym świecie, influencerzy stają się coraz ważniejszym elementem strategii marketingowych wielu firm. Wzbudzają kontrowersję, w ostatnim czasie pojawiło się też sporo afer dot. tej grupy. Afera Pandora Gate, zakup followersów, które zwiększają fikcyjnie popularność oraz inne.
Nie ma jednak wątpliwości, że współpraca z influencerami może przynieść wiele korzyści, ale czy można na nich polegać jako główny środek do zwiększenia sprzedaży produktów?
Oto analiza skuteczności influencerów w zakresie sprzedaży produktów oraz realne oczekiwania.
„Influencerzy budują wiarygodność marki. Jednym z głównych atutów influencerów jest zdolność do budowania wiarygodności marki”– mówi Aleksandra Fajęcka, Prezes Zarządu Grupy Medialnej AFA MEDIA.
„Jeśli oczywiście, są właściwie dobrani i realizują promocję zgodnie z założeniami reklamowymi Klienta”– dodaje.
Dzięki swojej autentyczności i zaangażowaniu w konkretne tematy lub branże, influencerzy są w stanie przyciągnąć uwagę swoich obserwatorów i zyskać ich zaufanie. Kiedy influencer promuje produkt lub usługę, jego rekomendacja może być postrzegana jako bardziej wiarygodna niż tradycyjna reklama. To może pomóc w zwiększeniu świadomości marki i budowaniu pozytywnego wizerunku.
Zwiększenie zasięgu produktu lub usługi. Influencerzy posiadają często liczne grupy fanów i obserwujących na platformach społecznościowych. Dlatego współpraca z nimi może znacząco zwiększyć zasięg produktu lub usługi. Jeśli influencerzy dobrze pasują do grupy docelowej marki, mogą dotrzeć do osób, które mogłyby być zainteresowane ofertą. To może pomóc w pozyskaniu nowych klientów i zwiększeniu świadomości produktu.
Pik sprzedażowy nie jest regułą.
„Jednak warto zdawać sobie sprawę, że influencerzy nie zawsze przekładają się na natychmiastowy wzrost sprzedaży”– mówi Fajęcka.
„Chociaż niektórzy celebryci mają zdolność do wywołania „efektu bumerangu” i spowodowania masowej sprzedaży produktu, to jest to naprawdę wyjątkowy przypadek, wręcz znikomy, a takich celebrytów skutecznie sprzedających można policzyć na palcach jednej ręki” – mówi Aleksandra Fajęcka, Prezes Zarządu Grupy Medialnej AFA MEDIA.
W większości przypadków influencerzy pomagają w budowaniu świadomości marki i angażowaniu klientów, ale nie gwarantują natychmiastowych sprzedaży.
Nie każdy produkt i nie na skalę masową. Należy pamiętać, że skuteczność influencera może znacząco różnić się w zależności od produktu lub usługi, które są promowane. Nie każdy produkt nadaje się do promocji przez konkretnego influencera, a niektóre branże mogą być bardziej przyjazne dla tej strategii niż inne. Ponadto, nie można oczekiwać, że influencerzy zawsze będą w stanie przekształcić swoją popularność w konkretne wyniki sprzedażowe.
Czego powinniśmy oczekiwać od influencerów? Współpraca z influencerami może przynieść wiele korzyści, ale powinniśmy mieć realne oczekiwania. Influencerzy mogą pomóc w budowaniu świadomości marki, zwiększeniu zaangażowania klientów i dotarciu do nowych grup docelowych. Jednak nie powinniśmy polegać na nich jako na głównym narzędziu do generowania sprzedaży.
Sukces w marketingu opiera się na różnorodnych strategiach, a influencerzy są jednym z wielu narzędzi w naszej skrzynce marketingowej.
Podsumowując, influencerzy mają swoje miejsce i znaczenie w dzisiejszym świecie marketingu. Jednak skuteczność ich działań w zakresie sprzedaży produktów może być różna i zależy od wielu czynników. Dlatego warto mieć realistyczne oczekiwania i wykorzystywać influencerów jako część szerokiej strategii marketingowej, a nie jako jedyne rozwiązanie.
źródło grafik: Unsplash